OZON и Wildberries погубит жадность. С маркетплейсов зафиксирован отток продавцов из-за высокой комиссии

Впервые с 2023 года на маркетплейсах сократилось число продавцов

Маркетплейсы за последние годы стали локомотивом российской торговли. Все это не может вызывать зависть у конкурентов. Зуб на онлайн-гиганты точит как офлайн-розница, так и банкиры, и это неудивительно ведь традиционный бизнес теряет прибыль, а заниматься перестройкой никому не охото. Помешать развиваться маркетплейсам могут только они сами, и в этом году в их работе обозначился один важный негатив. 

Как пишет издание РБК со ссылкой на данные банка “Точка”, в 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах впервые с 2023 года начало снижаться — на 6,9% от февраля к декабрю, а регистрация новых продавцов стала на 17,8% меньше по отношению к 2024 году. 

Тенденция усилилась в начале 2026 года. По подсчетам сервиса Rusprofile, за январь—февраль 2026 года количество новых селлеров сократилось на 24% по сравнению с 2025 годом. По мнению экспертов, опрошенных «Коммерсантом», наибольший отток происходит в сегменте микробизнеса. 

Главная причина ухода продавцов с маркетплейсов - рост комиссии площадок, это привело к тому, что расходы продавцов крупнейших маркетплейсов достигли критических значений. 

По данным исследования Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), за три года — с начала 2023 по 2025 год — комиссия для селлеров на маркетплейсах выросла на 58–63%, а логистические тарифы — на 33–89%. В итоге доля продавца в конечной цене товара сократилась с 80–88 до 69%. 

Например, если Wildberries а 2023 году забирали себе около 16,6% от стоимости товара плюс еще 2,9% за логистику, то уже в 2025 году этот показатель увеличился до 26,3%, а логистика до 5,2%. В 2026 году WB добавила еще несколько новых платежей. 

Аналогичная ситуация происходит и на OZON. Здесь комиссия за три года выросла с 14 до 22,9%, а логистика подорожала с 8 до 10%. 

В Яндекс Маркете суммарные расходы продавца на услуги площадки за три года, с начала 2023-го по 2025-й, выросли с 11,7 до 18,3% от стоимости товара. 

Некоторые продавцы в результате такой тарифной политики уходят в минус, и торговать на маркетплейс их становится невыгодно. Они либо закрывают бизнес, либо уходят на мелкие торговые площадки, где условия более демократичные, либо открывают собственные интернет-магазины. 

При этом пока противникам маркетплейсов радоваться рано. Поток товаров трансформируется, и основную выгоду получают крупные селлеры, и медианная выручка растет.

Но если в ближайшем будущем ничего не изменится, и маркетплейсы не изменят свою тарифную политику, отток селлеров станет еще более сильным. Уже сегодня многие рассматривают маркетплейсы в качестве стартовых площадок с последующим уходом в собственные каналы реализации товаров. Жадность зачастую губит людей и бизнес, и OZON и Wildberries в этом плане не являются исключением. Как знать, может через несколько лет эти бренды станут историей…